钱从哪来
每条路径都写清首单、续费、加购与分润，避免只卖「一次安装」。
Models
五条盈利路径
先选路径，再谈报价。装机不是「便宜私有化」，OEM 不是「改个包名」——搞错 SKU 会直接卖穿利润。
01 · 订阅 · 走量入口
SaaS 多租户
客户少运维、快上线；你按套餐与能力持续收订阅费。
- 典型买家
- 中小团队 / 想快速试水的品牌方
- 你怎么赚钱
- 稳定经常性收入（ARR）+ 能力升级加购
按年 / 按能力订阅 · 中低客单可规模化详细盈利模型 →
02 · 走量 · 引流 SKU
装机版（站长 / 宝塔）
卖「一个可激活的基础框架」，用市场加购把客单做厚。
- 典型买家
- 站长、宝塔用户、渠道装机商
- 你怎么赚钱
- 首单走量 + 联网后持续加购（主增利杠杆）
低～中客单 · 量大 · 靠加购拉高 LTV详细盈利模型 →
03 · 利润主力 · 企业合同
独立部署 / 企业私有化
最高客单：数据不出域 + 合同源码范围 + 年授权与 SLA。
- 典型买家
- 大型企业、政企、强合规与招标客户
- 你怎么赚钱
- 项目制高客单 + 年维保，利润主力
项目制 · 最高价位感详细盈利模型 →
04 · 白标 · 项目制
OEM / 白标贴牌
客户要品牌主权：主题、门户、包名与签名都按他的品牌走。
- 典型买家
- 要贴牌对外售卖的品牌方 / ISV
- 你怎么赚钱
- 项目制定制费 + 授权年费 + 能力组合加购
项目制 · 中高客单详细盈利模型 →
05 · 渠道 · 分润
代理商 / 渠道分销
用渠道替你卖授权与开户；你赚分润，不靠 C 端裂变算法外泄。
- 典型买家
- 区域代理、装机商、行业渠道
- 你怎么赚钱
- 规模化开户分润 + 渠道年费
加盟 / 分润 · 可复制扩张详细盈利模型 →
Why it sells
卖的是「可收款的交付边界」
对外只讲业务结果与授权形态；MySQL / Redis / Spring Boot 等通识基建可以写，跨端壳与后台脚手架品牌不写进卖点。
交付边界
装机精简运行面、私有化合同源码、OEM 品牌主权——边界清楚才好报价。
可升级
客户长大可从 SaaS / 装机升到 OEM 或私有化，生命周期客单可拉长。