为什么客户买单
客户能在自己服务器一键落地基础运行面，再按需采购垂直能力，心理门槛低。
典型买家
站长、宝塔用户、渠道装机商
你怎么持续赚钱
首单走量 + 联网后持续加购（主增利杠杆）
盈利拆解
- 1
装机授权费：基础框架 + License 验签
- 2
应用市场加购：网赚 / 浏览器 / 广告等垂直 SKU
- 3
续期与扩容：License 年费、席位与能力扩容
- 4
渠道装机分成：装机商代装产生的授权与加购分润
交付物清单
- check_circle 基础内核 + 壳 + 市场入口
- check_circle 联网激活与 License 验签
- check_circle 内置能力市场（可加购垂直）
- check_circle 精简交付物（不含全量商业核心源码）
成交到收款旅程
1
安装激活
客户机安装 → 联网激活 License
2
打开市场
在运行面进入应用 / 能力市场
3
选购垂直
按需购买 L1/L2 能力并下发授权
4
续费经营
续期、扩容、复购新垂直
别搞混这些说法
误区：装机版 = 便宜私有化
正解：装机是走量引流 SKU；私有化是合同源码 + SLA，价位与交付物完全不同。
误区：装机就等于四个垂直分包全送
正解：出厂是基础框架；垂直能力走市场加购。
常见问题
装机后还能赚钱吗？
能。首单之后的加购、续期与渠道分润才是装机线的主要利润池。
和开源发行有何区别？
开源/社区包偏引流；商业装机带正式 License 与可售加购闭环。